02

我不要臉，我要活下去

在華為初期，活下去成為最高綱領(lǐng)?！澳菚r(shí)候，活下去真的是難??！”華為原董事長(zhǎng)孫亞芳曾經(jīng)這樣感嘆。一開始華為是個(gè)貿(mào)易公司，“十幾個(gè)人，七八條槍”，既無(wú)產(chǎn)品，又無(wú)資本。在華為，最響亮的口號(hào)是：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。這時(shí)候，活下來(lái)就是勝利。當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)的平均壽命不到2.9年，每年倒閉100萬(wàn)家以上。在改革開放40年里，甚至作為MBA優(yōu)秀案例的企業(yè)，都有80%倒下了。任正非其實(shí)并不甘心，只做一個(gè)為賺錢而奔波的商人，但現(xiàn)實(shí)異常殘酷，他明白：必須先賺錢，先壯大自身。

在華為年銷售額還不到1億的時(shí)候，大家覺(jué)得任正非最大的特點(diǎn)就是：愛(ài)吹牛！有一次吃午飯時(shí)間，任正非從廚房里出來(lái)，帶著圍裙、揮舞著鍋鏟，熱情洋溢地說(shuō)：“20年后，華為將是世界級(jí)的公司，全球通信市場(chǎng)將‘三分天下’，華為有其一……”當(dāng)時(shí)大家先是錯(cuò)愕，然后興奮的鼓掌。那是一個(gè)“半夜吹口哨”、互相壯膽的時(shí)代。然而，華為人也明白：為理想而痛苦并不可怕，可怕的是看它終成笑談。

而剛起步的華為，招來(lái)的年輕人，大家都很“好面子”。江西生，現(xiàn)在的華為董事會(huì)秘書。20年前，他去拜訪某縣郵電局局長(zhǎng)，推門進(jìn)去之后，都不敢看對(duì)方，滿臉通紅地把材料放在桌子上，說(shuō)：“局長(zhǎng)，這是我們公司的介紹?！睕](méi)等對(duì)方答話，就跑了出去。任正非就是在這個(gè)時(shí)候提出了——不要臉才能進(jìn)步。任正非要求員工，到了華為，一切從零開始，華為是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的，任何人的過(guò)往輝煌在這里必須被清零。所以，任何人必須戰(zhàn)勝自我，包括虛榮、自大、自卑、浮夸以及惰怠的心理。

在“不要臉才能活下去”的鼓勵(lì)下：胡厚崑，曾經(jīng)在廣西百色縣郵局走廊里等了2天，才有機(jī)會(huì)進(jìn)門拜訪；李健，在尼日利亞做產(chǎn)品，費(fèi)盡周折才約上對(duì)方總裁，結(jié)果在總裁門口等了3個(gè)多小時(shí)，最后當(dāng)人家上廁所時(shí)，堵在廁所門口，才見(jiàn)上一面；魏承敏，在河南做售后工程師，曾經(jīng)和同事連續(xù)三天三夜，在冰天雪地的鄉(xiāng)下，坐大巴、手扶拖拉機(jī)，晚上在礦山、村鎮(zhèn)為客戶維修交換機(jī)，餓了就在農(nóng)戶家吃，困了就在機(jī)房里睡；……臉皮就是這樣磨厚了的，意志力也是這樣一步一步變得堅(jiān)韌起來(lái)，個(gè)性也變得粗糙和“匪性”。

幾年后，江西生成了華為董事會(huì)秘書；李健曾創(chuàng)造了一年4億美元的業(yè)績(jī)，銷售連續(xù)幾年全球第一，成了西非地區(qū)部總裁；魏承敏成了南太地區(qū)部總裁。就像任正非說(shuō)的，“不要臉的人，才能進(jìn)步”。華為進(jìn)步了，不僅在通信市場(chǎng)“三分天下有其一”，還成為世界第一。

03

在鼎盛時(shí)候，寫《華為的冬天》

活下去，也是華為的最低綱領(lǐng)。任正非說(shuō)，誰(shuí)能忍受別人忍受不了的痛苦，誰(shuí)就能走在別人的前面。為了走在前面，任正非在一篇《華為的紅旗到底能打多久》中，第一次明確提出了“狼文化”：狼有3大特性：1、敏銳的嗅覺(jué)；2、不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；3、群體奮斗。但這個(gè)“狼性”，絕非殘忍和反人性，而是一種高度敏感、放眼未來(lái)的戰(zhàn)略視野，是奮斗精神、群體合作的凝聚力。于是，土狼以100:1的兵力，蠶食獅子的邊緣市場(chǎng)，在復(fù)雜的利益關(guān)系中穿梭，用面對(duì)挫折屢敗屢戰(zhàn)的執(zhí)著和忍耐，向獅子證明：自己是一個(gè)兇猛而難纏的對(duì)手。最終土狼逐漸進(jìn)化成獅子。

而任正非擔(dān)心，華為成為獅子后，組織的“狼性”，奮斗精神消失了。而成功與繁榮的背后，充滿了各種陷阱。于是，任正非在華為鼎盛的時(shí)期，寫下了《華為的冬天》：十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。

我們大家要一起來(lái)想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。

巨人的崩潰，往往只是一瞬間。諾基亞就是，在最鼎盛的時(shí)候倒下的。任正非深知，最安逸的時(shí)刻，往往也會(huì)埋藏下未知的隱患。

為了能夠“活下去”，任正非想象出無(wú)數(shù)種華為可能被打敗的場(chǎng)景，這就是——藍(lán)軍戰(zhàn)略。

任正非對(duì)藍(lán)軍戰(zhàn)略的解釋是：“藍(lán)軍就是要想盡辦法來(lái)否定紅軍”。藍(lán)軍可以虛擬各種對(duì)抗性聲音，模擬各種虛擬對(duì)抗聲音，模擬各種可能發(fā)生的信號(hào)，通過(guò)自我批判、警告語(yǔ)模擬……這樣，才能使華為保持很高的“冬天”意識(shí)。因?yàn)槿A為，不能在舒服中死去。所以，華為的人，從來(lái)不要面子，不講究舒適，也不畏懼失敗。在中東、在非洲，在世界各地，他們背著床墊、毯子，甚至在戰(zhàn)爭(zhēng)中冒著危險(xiǎn)，只為第一時(shí)間搶修通信。這才在外資巨頭圍獵下，用一代人的拼搏，奮斗出一個(gè)春天。

04

沒(méi)本事的人，才處處在乎面子

任正非自己也是這樣。2016年4月16日，上海虹橋機(jī)場(chǎng)，有人拍下一張照片，發(fā)在微博上。照片中的主人公就是任正非，這一年的任正非72歲，沒(méi)有助理、沒(méi)有專車，一個(gè)人和成群結(jié)隊(duì)的人擠在一起，等著乘坐出租車。

過(guò)了幾天，還有人拍下任正非在公司的大食堂，自己端著盤子打飯的場(chǎng)景。他雖然滿臉皺紋，但精神煥發(fā)，毫無(wú)老態(tài)龍鐘的感覺(jué)。

這是任正非日常中，最為普通的幾個(gè)影像。6000多億華為的創(chuàng)始人，卻與很多“要面子”的人，形成了深刻對(duì)比。在很多公司里，越是上級(jí)，派頭越大。畢竟我們是個(gè)人情社會(huì)，面子大于一切，在有的地方，丟面子是可以死人的。在華為，任正非說(shuō)他最不要臉，所以他進(jìn)步最快，他也要求所有干部，應(yīng)該不要“臉”，要“臉”的干部沒(méi)多大出息。

為什么？任正非說(shuō)：好“面子”的人，怎么能做到“三人行，必有我?guī)熌亍保繘](méi)有“三人行，必有我?guī)煛?，你又怎么能提高呢？誰(shuí)最要“臉面”？是那些沒(méi)有學(xué)問(wèn)、沒(méi)有本事的人！我最不要“面子”，因?yàn)槲抑雷约河斜臼拢也慌氯魏稳伺u(píng)我，批評(píng)對(duì)了，我就承認(rèn)錯(cuò)誤，我公開承認(rèn)自己有缺點(diǎn)、存在問(wèn)題。對(duì)于一些有些成就，自命不凡的人來(lái)說(shuō)，要他們坦承自己的錯(cuò)誤和失敗，有的時(shí)候比登天還難。

但任正非覺(jué)得，如果一個(gè)人連自己的面子都戰(zhàn)勝不了，還有何可作為？

“高級(jí)干部?jī)?nèi)心強(qiáng)大的表現(xiàn)是經(jīng)得起批評(píng)，真金不怕火煉。世界上肯定會(huì)有不同意見(jiàn)，我們一定要有戰(zhàn)略自信，這個(gè)自信首先是不怕別人批評(píng)。”“只有有犧牲精神的人才有可能最終成長(zhǎng)為將軍；只有長(zhǎng)期堅(jiān)持自我批判的人，才會(huì)有廣闊的胸懷?！彼裕阶詈?，父親任摩遜的口頭禪“面子是給狗吃的”，就衍化成了任正非常說(shuō)的：

“我要的是成功，面子是虛的，不能當(dāng)飯吃，面子是給狗吃的?！?

05

以過(guò)冬的心態(tài)，永遠(yuǎn)活在春天里

其實(shí)，對(duì)于任正非來(lái)說(shuō)，很多磨難，在他心中烙下深刻印象。早在1995年的時(shí)候，任正非曾經(jīng)痛不欲生：父親任摩遜離開了人世。當(dāng)時(shí)，父親為了支持他做生意，拼命省錢，日子過(guò)得十分清苦。而后的一天，他想喝飲料，卻又怕浪費(fèi)錢，于是在小攤上買了一瓶，喝完之后便腹瀉不止，最終因全身功能衰竭，撒手人寰。5年后，2001年時(shí)候，任正非在出國(guó)訪問(wèn)回公司的路上，傳來(lái)母親遭遇車禍的消息。他悲痛欲絕，立刻飛到昆明后，母親還是去世了。這是任正非一生的悲痛。

他才在《我的父親母親》中寫下這樣一段話：爸爸媽媽，千聲萬(wàn)聲呼喚你們，千聲萬(wàn)聲喚不回，捫心自問(wèn)，我無(wú)愧于祖國(guó)，無(wú)愧于人民，無(wú)愧于事業(yè)與員工，無(wú)愧于朋友，唯一有愧的是父母。

自古英雄多磨難，從來(lái)紈绔少偉男。因?yàn)檫@些，任正非成為謙卑和強(qiáng)勢(shì)的共同體。以自己的個(gè)性、智慧、意志力，在中國(guó)企業(yè)發(fā)展史上，創(chuàng)造了不朽的業(yè)績(jī)。

今天的華為，技術(shù)上已經(jīng)探索到了無(wú)人區(qū)和深水區(qū)。即孤獨(dú)，又迷茫，更有無(wú)數(shù)不確定性。任正非不但不迷茫，而且還自信。他說(shuō)即便有“黑天鵝”，也不會(huì)出現(xiàn)在外部，而是出現(xiàn)在我們的咖啡杯中，我們要及時(shí)的把“黑天鵝”轉(zhuǎn)化成“白天鵝”。

所謂迷茫，只是表象。只有對(duì)未來(lái)有深刻把握的人，才能夠在清醒中為迷茫者指點(diǎn)迷津。也才能夠：以過(guò)冬的心態(tài)，永遠(yuǎn)活在春天里。

而對(duì)任正非來(lái)說(shuō)，他的人生，外表越是樸實(shí)無(wú)華，內(nèi)心就越是熠熠生輝。

很多人佩服任正非，但每一個(gè)人，不也是一樣嗎？放下“給狗吃的面子”，以過(guò)冬的心態(tài)，永遠(yuǎn)活在春天里。

市場(chǎng)部  朱君君轉(zhuǎn)載